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农行荣成市支行助推“一号工程”取得实效 金额达325万元

日期:2018-01-31 17:47 阅读量:612次

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2017年以来,在监管部门的大力指导下,农行荣成市支行“一把手”亲自抓,各网点和各部门联动营销,助推“一号工程”取得实效。截至目前,累计为35户农户发放“惠农e贷”,金额达325万元,位居系统前列。

健全机制,营造全员营销氛围。该行制定专项营销活动方案,将“一号工程”纳入网点绩效考核,并作为重点产品进行资源配置,根据“谁营销,谁维护、谁受益”原则,对营销团队参与营销的员工和后续上线维护的员工按照比例分成,充分调动一线员工的营销热情。依托“分管行长+支行个金部+网点骨干”模式,组建专业营销团队,明确职责分工,提高营销成功率。通过员工大会、专题培训会等形式,紧抓互联网金融服务“三农”培训工作,培训覆盖面达100%。依托营业网点LED、海报、易拉宝等媒介,灵活运用微沙龙、“惠农e商”推介会、驻场营销等形式,广泛开展“惠农e商”宣传推介,积极推动业务发展。

抓住重点,做实电商金融服务。该行根据产业化龙头企业信息清单,建立目标客户信息库,由支行公司业务分管行长带队,开展地毯式营销,逐户分析研究客户需求,定制服务方案,加强跟踪指导,营销工作取得新突破。该行利用驻点营销、跟车营销的方式,成功营销当地肉食加工龙头企业——荣成市宝竹食品有限公司,截至目前累计交易1385笔,交易金额3529万。同时,充分发挥存量惠农通服务点的网络升级优势,精准对接中小客户,实现线上订货、线上支付一体化,将终端消费者、服务点、县域批发商紧密连接,截至目前,已新增互联网化升级惠农通服务点27户,计划完成率位居系统第二位。

抢先抓早,快速推动网络融资。上下联动,抢占市场,该行采用“内部数据来源+农户”模式,依托存量个人贷款业务数据,筛选出符合条件的白名单客户,提升推荐、审批、签约效率,积极推广“惠农便捷贷”业务,于1月12日发放全市首笔“惠农便捷贷”农户贷款。经验分享,全面推广,该行制作“惠农便捷贷”营销经验、业务操作流程明白纸,下发全辖营业网点,网点客户经理通过上门服务、电话营销等方式逐户对接,深入挖掘白名单客户的生产融资需求,取得显著成效,截至1月28日,累计发放“惠农e贷”6笔,金额74万,位居系统首位。

(原标题:农业银行荣成市支行“一号工程”扎实推进显实效)

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